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UFC、选手和赞助商之间的故事

文章来源:USATODAY    发表时间 :2012-09-17    评论数:
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大家都在说MMA综合格斗运动正变得越来越火,从周边产业的繁荣也可以看出所言不虚。各种MMA拳馆、健身会馆、经纪公司、服饰装备公司、游戏电玩层出不穷。UFC作为最大最成功的MMA推广组织,更是有上述各种TEAM组织争着想要在这个大台子上唱戏。这次来说说服装公司是怎么和拳手、经纪公司以及UFC一起唱这出戏的。

由于一开始是非主流,曾经一度被奥巴马前竞选对手,共和党议员麦凯恩称为人类斗鸡运动的MMA运动,长期以来没有大的运动服饰品牌进入这一领域(近来耐克也开始赞助明星选手了)。很多品牌是由MMA运动热衷者(Tapout)、退役或现役运动员所有(clinch gear,Xtreme Couture)、极限运动的子品牌(Bad Boy)创建而来,随着市场好转的也有投机者(数不清的今天有明天无的品牌)和出于个人兴趣的投资者加入进来(Dehtrone Royalty)。其产品除了常规T恤,训练服装,护具装备外,有的还包括营养补剂,电视节目等。由于其消费群体主要在北美地区,绝大多数品牌来自美国,产地以南美地区较多,常规服装的做工较为简陋,也有部分在亚洲地区代工生产。


UFC134:“将军”墨里西欧-胡阿(Mauricio Rua)在训练中
“将军”墨里西欧-胡阿(Mauricio Rua)身穿Bad Boy接受媒体拍照

赞助门槛

很多选手一半甚至更多的收入是来自赞助商(另一半是UFC比赛报酬)。赞助是一种较长期的合同,赞助商每月支付选手一定的费用金额,视运动员的知名度、比赛转播观众人数、曝光率情况而定。相对而言,很多小组织或者业余选手只要赞助商提供免费服装和装备即可(有的甚至要以折扣价购买赞助商的产品),真是天壤之别。有的赞助商会选一些潜力选手,把赞助费锁定在4000-5000美元/月似乎有些贵了,当其经过1年打拼成了明星或者冠军挑战者时,那回报可是绝对物超所值。

直接在选手比赛服装或者出场横幅上购买广告位是一种短期的或者一次性的合作。根据USATODAY的专栏记者本-福尔克斯的报道,选手出场T恤最贵的广告位最高能达到6位数字,而在短裤上的贴纸LOGO可能只需几千美元。和足球比赛不一样,广告商还要祈祷比赛不要太快结束,那些开场一分钟就Game Over了的比赛对广告商来说,痛苦不亚于那些被闪电KO的选手。对于赞助合同来说,选手和其经纪人的报价依据不仅仅是比赛现场还包括在场外的曝光率。精明的经纪人会专门统计选手穿着赞助商的服装在电视、在线视频、网站新闻、杂志上出现的次数和时间长短来同赞助商谈判:你看,他在媒体登广告要花你X美元,我们就收Y美元行了怎么样!


“狼人”昆顿-杰克逊Quinton Jackson身着TapouT服饰
“狼人”昆顿-杰克逊Quinton Jackson身着TapouT服饰
 

一些赞助商品牌的背景

TapouT是最早进入这一领域的服装品牌。1999年有三个没上过大学的喜爱MMA的屌丝青年成立。初创时的3万美元收入达到现近2亿美元规模陆续增加了营养补剂、真人秀节目等产品线。

Clinch gear长期和丹-亨德森(Dan Henderson)合作,现在丹-亨德森(Dan Henderson)已经成了品牌所有人,所以他必须穿这个牌子。Bad Boy最早来自美国冲浪服饰品牌lifes a beach的子品牌。后来分离出去,在90年代初同巴西柔术运动团体建立了合作关系,渐渐进入MMA领域。同凯恩-维拉斯奎兹(Cain Velasquez)、本-亨德森(Benson Henderson)、何塞-阿尔多(Jose Aldo)等多名明星有赞助代言合作的Deothrone Royalty的老板是知名鞋类电商网站zappos创始人,其离开自己创立的公司后该网站在2009年以10亿美元的价格卖给了亚马逊。他出于兴趣,和自己的兄弟搞了这个MMA服饰品牌。

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